#68 Scale-up-Erfolgsstorys mit Business Angel Thomas Dübendorfer

00:00:00: Das meiste lernt man von den Kunden.

00:00:01: Und das zweite meiste lehrt man von denen, die es schon einmal gemacht haben.

00:00:04: Jetzt, wo wir sie immer schon mal gemacht haben – Dinge verändern sich ja im Laufe der Zeit und haben das vor fünfzehn Jahre so gemacht, dass er sich nicht mehr ab der Drehzeit gehalten hat, dann stimmen wir für ein paar Sachen heute nicht mehr.

00:00:15: Müriel fragt nach!

00:00:16: Der OBT Podcast mit spannenden Themen über die komplexe Warte der Finanzen.

00:00:27: Hallo zusammen und herzlich willkommen zu der altesächsigste Folge des OBT-Podcasts.

00:00:31: Mein Name ist Müril Buagass und ich darf durch die kommende Sendung moderieren.

00:00:35: Wir starten mit einer neuen Reihe rund ums Thema Scale-Up Erfolgs Stories.

00:00:40: Ich freue uns heute auf ein Gast, der die Schweizer Startup und Innovationszene seit vielen Jahren aktiv mitprägtet.

00:00:47: Thomas Dübendorfer.

00:00:49: Er hat selbst neun Startups mitgeründet – sehr erfolgreich mitgerundet!

00:00:54: Wir werden gerade darauf eingehen.

00:00:55: Er ist Angel Investor seit langer Zeit und hat damit auch die Schweizers Startup Szene geschapelt.

00:01:01: Und er ist auch Boardmember Autorspeaker usw.

00:01:05: usw.,

00:01:05: unglaublich faszinierende Lebenslauf erfolgen zu verweisen.

00:01:11: und ich freue mich extrem sehr, dass es gastisch ist und aus dem Nähkästchen ablautern kann auf was es davon kommt, was ihm zeigt über das Unternehmen ein Start-up funktioniert oder vielleicht nicht?

00:01:22: Und wie näher sich auch selbst hier extrem aktiv mit einbringt?

00:01:26: Schön bist du da Thomas?

00:01:27: Danke!

00:01:28: Ich bin froh, dass ihr dabei seid.

00:01:30: Ja, mit dem für heute zusammen die Reihen eröffnen rund ums Scale-Up a Folgestories.

00:01:33: Und du bist genau der Richtige dafür, weil du hast extrem viele Folgestorys vorzuweisen.

00:01:39: Aber zuerst noch mal zu dir.

00:01:40: Du hattest eine PhD von der ETH, du bist bei Google.

00:01:43: Hast du angefangen und dann in die Startup-Szene den Wechsel gemacht?

00:01:47: oder als Business Angel?

00:01:48: Verzähl dich nochmal in deinen Worten.

00:01:50: wer bist du, Thomas!

00:01:51: Im Moment bin ich primär ein aktiver Angel-Investor, der dort in den ersten Runden bei den Startups investieren und dann startups sehr einem begleiten bis sie so rief sind dass er einen erst grösseren Investor auch wird investieren.

00:02:04: Und von der Ausbildung habe ich eine Informatik an der ITA Zürich das erste Master gemacht also eine Azure Informatika die selbst auf dem System baut.

00:02:12: Dann habe ich im Silicon Valley gearbeitet bei HP Research Labs in Palo Alto aus einem Herzen von Silicon Valley.

00:02:19: Ich habe einen Standford in kleinen Kurs besucht, von so bekannten Weissens wie Sequoia und in Driessen Holoritz, die erzählten, wenn man Unicorns baut.

00:02:27: Da hat sich der Berief noch nichts verstanden.

00:02:30: Dann bin ich zurückgekommen aus Doktorat gemacht im Rack Cyber Security und bin während dem Doktorate von Google untervertragen worden um ... im Bereich Datenschutz, Machine Learning und Cybersecurity.

00:02:42: Sehr cool!

00:02:43: Und das hast du dann lange

00:02:44: gemacht?

00:02:44: Ich habe sieben Jahre gemacht.

00:02:45: Ja, fünf grosse Projektöfen abschliessen.

00:02:47: Es geht wie ein Mal eine Auszählung von der Geschäftsleitung von Google bekommen.

00:02:51: Dann habe ich während Google mit den Kollegen zusammen die lustige Idee gehabt, um ein soziales Netzweg zu gründen.

00:02:57: Nebenher war es ein Start-up.

00:02:58: Also ich habe bei Google viel gearbeitet und habe da ziemlich gross investiert, weil ich voll daran geglaubt habe.

00:03:03: Die anderen waren hier voll Zeit dran und haben das gestartet.

00:03:08: Nebenbei, so.

00:03:09: Und dann muss man sagen ist es gerade der erste Erfolg gewesen?

00:03:12: Also das Schöne war, dass wir nach den Aktienwählern die Firma verkaufen können.

00:03:16: Das hat uns alle sehr überrascht.

00:03:17: Ich habe sich schon angefunden weil es so lässig war etwas aufbauen und dann, dass die Benutzer geben, wenn ich von über twenty-fünf Tausend Benutzen hatte in Zürich und danach sind wir auf Deutschland und dort ist noch viel besser gegangen.

00:03:27: Und plötzlich nach den Achtienwäldern hatte ich kein Startup mehr gehabt denn ich bin ja auch ausgekauft worden.

00:03:31: Und für die anderen Gründer sind es noch etwas weitergegangen, die operativ sind.

00:03:34: Wir sind dann zwei davon auf München gegangen für zwei Jahre, für den sogenannten Urnen-Out.

00:03:37: Also der, der es gekauft hat – das KFJ-Fenzgruppen von Deutsch – dann hat wählen, dass sich das Knowhow erhalten bleibt und neue Mitarbeiter profitieren können.

00:03:44: Ich war ja eigentlich primär in Westo, hatte noch geholfen, Leute anzustellen und Strategie zu machen.

00:03:49: Aber ich war nicht im Programmierungen oder im Tagesgeschehen.

00:03:51: Ja,

00:03:51: und da bist du weiterhin angestellt?

00:03:53: Das ist noch so wie beide Wege gelaufen.

00:03:55: Genau, ich bin da jetzt hundertprozentig bei Google und Vertrag gewesen und mein Chef hat gesagt das darfst du machen, das ist cool, go for it.

00:04:02: oder was habe ich das Nebentrack gemacht?

00:04:04: Und nachdem das gekauft wurde, dann fand ich ja, was mache ich jetzt als nächstes?

00:04:08: Ja!

00:04:09: Und dann habe ich andere Leute gesucht, die auch schon eine Firma verkauften.

00:04:12: und das gleiche Problem haben wir nicht, dass sie eigentlich keine coolen Start-up mehr haben.

00:04:15: Und dann haben wir miteinander das Interview gegeben.

00:04:17: Der Balancing sagt, man sucht jetzt coole Gründe auf der Schweiz und den Gründen rein, die sagen, sie haben eine Idee, es kann die Welt verändern.

00:04:23: Dann haben wir gesagt, dass wir durchfinanzieren können bis der nächste Österreicher Investor kommt.

00:04:28: Sehr cool!

00:04:28: Und dann

00:04:28: hatten wir in No Time ein hundert Business Plan auf dem Tisch.

00:04:31: Am Schluss haben wir gar nicht gewusst, wie wir so viele Anfragen machen

00:04:34: sollen.

00:04:35: Und aus denen sind noch zwei Gründungen entstanden.

00:04:38: Jetzt haben wir nach achtzehn Minuten das Sozialen Netzwerk verkauft.

00:04:41: Hast du von Anfang an gemerkt, dass es ein Potenzial für einen Erfolgsgeschicht hat?

00:04:47: Oder ist alles so schnell gegangen und nicht nachgekommen?

00:04:50: Es ist einfach passiert!

00:04:51: Also ich bin begeistert von der Idee natürlich, um zu gehen mit den Experts oder Leuten, die aus dem Ausland in einem Land kommen.

00:04:58: mit den lokalen Views zusammenbringen.

00:05:00: Das hat man über Aktivitäten gemacht, das kann sein einer kochtkoreanisch und hat noch einen Gast im Tisch oder er geht in ein Jazz-Konzert und kauft noch zwei Tickets mehr.

00:05:09: Alles eigentlich verdachtend, wie man macht etwas, was man eh gerne macht und lernt dabei einander Local kennen.

00:05:13: Und Google selber hat eine ganz viele Experts in die Schweiz gebracht.

00:05:16: Ein Zwieger hatte sich nur in der Firma aufgehalten an null Bezug auf den Locals.

00:05:21: Ich habe gewusst, es ist sicher ein Bedürfnis haben bei anderen internationalen Firmen und darum ist klar, dass es einen Bedarf gibt und die normalen sozialen Netzwerke Die sind nicht so oft das Ausgewicht, dass sie zum lokalen Leute kennenlernen.

00:05:32: Und danach haben wir gesagt, okay hey, es ist genial, du hast jetzt so Spass gemacht in achtzehn Monaten die wilde Reise oder der wilde Rit.

00:05:38: und dann haben wir den Aufruf aufgemacht, hey ok, wir wollen Business Angels sein, wir sind Business Angels bringen uns eure Ideen und wir finanzieren euch.

00:05:45: Die Nachfrage war enorm.

00:05:46: Du sagst, zwei Startups sind aus den Gründen geworden?

00:05:49: Dann kannst du dir etwas mehr erzählen.

00:05:50: Wir haben die hunderte Business Plan bekommen nach dem einen Interview in der Balance.

00:05:54: Man sagt ja über die vier crazy guys, die alles Männer waren, die selber ein Starter aufbaut und verkauft haben.

00:05:59: Und wow!

00:05:59: Wenn wir das können, dann könnten sie das natürlich auch.

00:06:01: Das sind sie auch motiviert worden zum Besitzung.

00:06:04: Und die meisten, die es eingeschickt haben, haben keine Firma gegründet.

00:06:06: Ich habe ihnen eine gründe mit uns zusammen.

00:06:09: Und dann haben die zwei mal ausgefällt, sie waren noch nicht gründig.

00:06:11: Wenn wir mit ihnen zusammen sind, sind wir zum Notar gegangen und haben diese beiden Firmen gegründet.

00:06:16: Die einen von den Konto-Wistern, die wir nach vierundhalb Jahren verkaufen konnten an einer Bankengruppe.

00:06:22: Und die anderen, die im Gründen in dem Jahr ist Frontify.

00:06:26: Dann geht es auch recht gut.

00:06:27: Wir haben jetzt drei Mitarbeiter und eine hoche zweischläge Million umsetzen und werden wahrscheinlich die nächste Jahrhundertmillionen Umsatzmark erreichen können.

00:06:34: Also da wieder extrem erfolgreich ausgewählt.

00:06:37: Jetzt kann man die Frage stellen, ob wir richtig ausgewählte und was haben wir geachtet?

00:06:40: Wo man denkt ja das funktioniert, dass unterscheidet einfach eine Idee wo bisnesfähig ist zu einer Scale-Up-Business-Idee oder woran ist es gelegen, dass jetzt gerade zweimal so ein Erfolg zu verbuchen

00:06:52: war?

00:06:52: Ah oi!

00:06:53: Also schon sind die Ideen ja toll aber wenn man sie nicht umsetzen kann dann bleibt sie in der Luft oder?

00:06:58: Und wir haben immer sehr stark geschaut, dass das Team mit den Ideen zusammen mit uns kommt.

00:07:04: Die Idee unterstütze ich bei der Umsetzung und Strategie schon finanziell, dass er miteinander zusammen das Weg auf den Boden bringt.

00:07:10: Und zwar relativ schnell!

00:07:13: Nicht nur ein paar wenige Kunden kann es so machen, sondern eine grosse Gruppe.

00:07:17: Der Markt muss etwas hergeben – viele Leute müssen das Bedürfnis haben.

00:07:20: Das Team muss wirklich auch sehr schnell können... dass ich den Markt hineinbringe.

00:07:25: Nur Ideas, man kann viele Leute kommen zu mir und einen Patent nicht suchen.

00:07:28: Ich habe jemanden, der das will abkaufen oder ich habe eine Idee, die ich gerne verkaufe oder brauche jemanden dem das programmiert.

00:07:34: Das ist kein Startup.

00:07:36: Ideen haben alle und die meisten sind gute Ideen.

00:07:39: Aber dort, woher es im Start-Up bleibt, ist aus dieser Idee ein Produkt gemacht, welcher noch gekauft wird?

00:07:45: Es geht um Speed und dann über das Kalierbarkeit.

00:07:48: Was unterscheidet, dass es wirklich auch als kalierbar ist?

00:07:51: Das heisst du, ein Team macht's aus, wer ist mit ihnen?

00:07:54: Ein Produkt machts auch aus...

00:07:57: Zuerst muss man mal definieren was man baut, oder?

00:07:59: Also wenn man sagt ich habe eine tolle Idee, ich löse das Problem und ich habe die Lösung für dieses Problem.

00:08:04: Und da ist immer eine Frage, wer zahlt denn überhaupt dafür, dass das Problem gelöst wird?

00:08:08: Und ich glaube zuerst, dass wir immer beim Problem herausfinden, ob das Problem nur gross und nur wichtig ist dass ein Kunden bereit ist, dafür Geld zu zahlen.

00:08:15: Und ich mache sehr viel in den Firmenkunden geschäft.

00:08:18: Mein soziales Netzwerk war für Privat- und Konsumerbereich BTC.

00:08:22: Aber momentan mache ich es im BITU-Beiumfeld für Firmen-Kunden.

00:08:26: Da ist mir gefragt, welche Firma hat das Problem?

00:08:28: Und wie viele Zahlen die dafür, dass das Problem gelöst wird?

00:08:31: Und wenn die Antwort ist, sie finden alles lässig und spannen nicht unwendlich mit Spielen.

00:08:35: Aber wirklich dann zahlen Sie doch nicht!

00:08:38: Dann ist wahrscheinlich das falsche Problem oder die falsche Lösung.

00:08:41: Ich glaube, da muss man ansetzen.

00:08:42: Da muss ein Problem nehmen, das nur gross ist und wichtig ist, dass jetzt der Kunde dafür zahlt, dass er das gelöst wird.

00:08:48: Und dann weiss man, was es am Markt gibt.

00:08:50: Wenn wir später mit einem Avenger-Captain arbeiten wollen, sagt man den Markt so gross sein sollte, wie bei über fünfhundert Millionen Umsatz möglich ist, welche Firmen in diesem Bereich noch tätig sind und diese Firmen, die man selber aufbaut, sollte eine Chance an den Hundert Millionen von Selbstumsatz machen.

00:09:03: Und wenn man die Größenordnung erreichen kann ... ist es spannend, nachher international aufzukarrieren und mit Venture-Kapital alles wirklich zu finanzieren.

00:09:11: Und das sind in dem Sinne auch die Fokus oder die Brüllen, an denen ich sage, dass sie mich auf das achten?

00:09:17: Genau!

00:09:17: Wenn ich als Engel Investor investiere, würde ich nicht der erste oder unterletzte Investor sein.

00:09:21: Es wäre nicht, ja... Weil es gibt ein paar Leute, die eine super gute Idee haben, aber sie haben kein Mut, denke ich.

00:09:25: Sie wollen dann ganz langsam, ganz vorsichtig ein kleines Team aufbauen, wenn schlussendlich ein Startup weitergeht irgendwann mal.

00:09:32: Ja Und eigentlich ist das gar kein Start-up nach Definition von einem Venture-Kapitalgeber, sondern es ist einfach eine tolle Firma.

00:09:38: Meistens ist es eine Jungfirma am Anfang oder?

00:09:40: Aber die Leute nehmen das als Start-Up wenn es eine junge Firma ist und sie bringen das durch ein Geldgeber aus dem Finanzinvestor, der auch Geld verdienen muss, wenn er das Geld verandert hat.

00:09:48: Also alle Venture Kapitale haben das Geld ja nicht.

00:09:51: Einfach selber auf dem Konto, so wie irgendjemand ihnen das geht und das sind meistens vermögende Privatpersonen oder Firmen oder Pensionskassen.

00:09:58: Und damit die irgendwann einen Return überkommt, müssen sie die Firma verkaufen können.

00:10:03: Also wenn wir im Fountain sagen, ich möchte meine Firma nicht verkaufen, wenn es fertig gebaut ist und das braucht zuerst mal zwei Millionen zum Break-even machen, dann brauche ich aber nie mehr Geld.

00:10:11: Dann sage ich ja eigentlich ist das eine tolle Idee für ein KMU oder?

00:10:14: Aber eigentlich ist es völlig falsch, dass du mit Venture Capital unterwegs sein willst... Der, der dir Geld gibt als Einsteller oder weiss sein würde, deine Firma verkaufen.

00:10:23: Und was würdest du jetzt sagen?

00:10:24: Was sind so deine Hauptfälle, die du beobachtest?

00:10:27: neben dem falschen Denken?

00:10:29: Was fällt dir sonst auf bei Firmenwohnen, wo du als Business-Einsteller hineinschüttert?

00:10:35: Ich sehe immer wieder Leute, die ein Startup gründet und sehr technisch orientiert sind.

00:10:41: Für den Stufen, das ist technisch machbar.

00:10:44: Das braucht es auch und überlegt nicht, was dem Kunden wichtig ist oder wie ein löses Problem mit dem, wo sie schon kennen.

00:10:51: Und um die falsche Technik an der Kunde zu sagen, dass das so kompiziert ist, ich kann das gar nicht betreuen.

00:10:58: Wenn man das bei mir darstellt, unsere einzelnen können das gar nichts weiterentwickeln, keine Fehler beheben, dann sind wir immer sehr abhängig von einer kleinen Firma, ob es eine wichtige Wackelung ist, weil nicht klar ist, wie lange ihr lebt?

00:11:09: Das sagen viele Kunden, das ist ja für uns eigentlich nicht unwachbar.

00:11:12: Jetzt mit dieser Technologie arbeiten wir, weil da ist viel zu grosser Gefahr, dass es dann nicht gut geht oder?

00:11:18: Und zum Teil sind wir besser nicht die allernäueste Technologien.

00:11:21: Das Problem trotzdem gut lösen, aber etwas Nähe, wo der kommt und später ich muss weiter Betreibern auch damit umgehen können.

00:11:28: Und das ist das Denken, was aus der Technik kommt.

00:11:30: Und eigentlich sollte es denken von der Kundenseite kommen.

00:11:32: Also was ist wirklich das Problem vom Kunden und was gibt's für die Möglichkeit zum Lösen?

00:11:36: Und nicht immer mit Technik macht das möglich.

00:11:38: Ich komme jetzt mit einem Kunde finden, wo meine Lösung kauft oder?

00:11:42: Ja!

00:11:42: Also ich hab mir gesagt, da gibt es eine Lösung, in der das Problem.

00:11:44: so kann man sagen, dass Leute zu mir kommen, wenn ein fertiges System sehr gut ist.

00:11:48: Und für sie ist es gebaut.

00:11:49: Ich habe es noch gebaut, weil es möglich ist.

00:11:51: Aber nachher haben wir später Wertes all dafür und dann kommt das große Fragenzeichen.

00:11:56: Und das ist ein schönes Projekt, wenn man etwas baut, was möglich ist.

00:11:58: Aber es ist kein Start-up.

00:12:00: Bei den Starten muss ja der Kunden Geld verdienen schlussendlich und nicht nur von den Investoren Geld bekommen.

00:12:05: Es redet mich so ein klassischer Design-Finking-Thematik, wo man sagt, nicht nur aus der Technikseite sondern wirklich, was braucht er kommt?

00:12:12: Was für eine Bedürfnisbefriedung, die umgekommen ist.

00:12:15: Genau!

00:12:15: Und du hast dich auch häufig gesagt, dass diese Startups nicht dran sind oder dass man sie nicht bauen kann.

00:12:20: Außerzu ist es total crazy, natürlich gibt's schon ein paar, die dann so eine super Longshot zu machen.

00:12:23: Aber normalerweise ist das nicht Technik-Problem im Staaten, wenn es steigt.

00:12:26: Das Problem ist mehr, dass sie völlig falsche Vorschläge haben wie schnell es geht bis der Kunden dafür zahlt.

00:12:31: Wenn man das Firmenverkauf braucht, diese Integrationsprozesse, die einen langsamen Entscheidungsprozess für ihn, dann kann man bis jetzt immer noch integrieren und Trainings und alles gehört auch dazu.

00:12:41: Und wenn die Züchler von ich verkaufe, bis ich jetzt zahlreffe, weil ihr mir zwischen zwei und drei Jahre seid Dann frage ich, wie überlebt ein Start-up überhaupt so lange bis es erst einmal umsetzt hat mit den Firmenkunden.

00:12:53: Und das unterschätzt sehr viele Gründerteams, dass sie denken, der kommt kauft spontan und in zwei Monaten ist Geld auf dem Konto.

00:13:01: Ja!

00:13:02: Das ist gerade im Firmekundergeschäft, geht sich die Regel mindestens sechs bis neun häufig länger.

00:13:08: also wir müssen ... Häufig geht's längere?

00:13:10: Vor allem in technischen Lösungen, die noch viel überlegt werden müssen.

00:13:14: Wie können wir das anbauen?

00:13:16: Sie brauchen dann nicht nur Geld zum Kaufen, sondern auch Leute, die das integrieren und mit ihren bestehenden Alten zusammenbringen.

00:13:23: Dann gibt es Migrationen, die geändert werden, Prozesse zu ändern.

00:13:26: Die Menschen müssen anders ausgebildet werden.

00:13:28: Das ist alles, was dazu gehört, dass das nach einer Längerfristung zur Verlässigung funktioniert.

00:13:34: Und das wird häufig übersehen, weil die Leute sich verliebt.

00:13:36: Ihre Lösung und auf der grünen Weise allein funktioniert das ganz tipptopp.

00:13:41: Da kommen alle diese Sachen so wie Datenschutz, Sicherheit, Backup-Fähigkeit, den ganzen Business-Condue-Plane zu Artifizieren geben.

00:13:48: Dann gibt es noch ... Ja, wenn ein Software entwickelt hat oder einen super Prozess sind oder keine Idee zu artifizierern mit Isonomen

00:13:54: usw.,

00:13:55: dann bei dem Wartung im Data Center frag ich an, wo darf man die Daten überhaupt haben?

00:13:59: Und all diese Fragen kommen zum Teil sehr spät.

00:14:02: Das tut man dann entgegenwirken, außer dass man ein Business Installer wird und das weiss.

00:14:07: Aber was muss der Start-up machen?

00:14:10: Welche Personen müssen dabei sein, damit wir sagen können... Ah, das haben wir gedacht!

00:14:13: Also am besten redet mir mit dem Kunden gefragt, was seine Anforderungen sind für so eine Software.

00:14:16: Bei B ist es nur, wenn man zuerst mit diesem Kunden treibt, um ihn über die Überzeugung zu überzeugen.

00:14:19: Dann denkt er, da hat er keine Ahnung oder?

00:14:21: Also geht man lieber zu einem Kleinerer, den diese Reichenprobleme hat, oder?

00:14:25: Und dann folgt man dann alles und nachher, als man das verstanden hat, macht man sich das alles bereit.

00:14:29: Und dann geht man zum Größeren, wo wir unbedingt gehen wollen.

00:14:33: Meistens lernt man von den Kunden.

00:14:34: Zweitens lernte man von denen, die es schon einmal gemacht haben.

00:14:38: Wobei es immer die, die schon mal gemacht haben ... Dinge verändern sich ja im Laufe der Zeit und haben das vor fünfzehn Jahren gemacht.

00:14:43: Ob er sich nicht mehr abgedreht hat, dann stimmen vielleicht ein paar Sachen heute nichts mehr.

00:14:47: Das sieht man jetzt auch in einem AI-Bereich.

00:14:49: Die grünste Intelligenz entwickelt sich so schnell, was gestern unmöglich war, dass sie plötzlich möglich wurde.

00:14:54: Ich kann mir nicht sagen, vor fünf Jahren war es so und heute ist es immer noch so.

00:14:57: oder stimmt einfach nicht?

00:14:59: Jetzt vielleicht mal den Blick schwänken auf irgendwie Eine Volksgeschichte aus dem Scale-Abbereich, die du begleitet hast und du sagst, sie sind nicht besonders in Erinnerung geblieben oder die laufen vielleicht auch gerade.

00:15:08: Du sagst ja, das ist richtig lässig!

00:15:10: Das macht richtig Spass.

00:15:11: Ja also ein Starter muss Zürich.

00:15:12: Da heißt er Deep Judge.

00:15:14: Sie sind über einen sehr langweiligen Bereich unterwegs.

00:15:16: Sie machen für Rossi Anwaltskanzlei, machen diese Daten wo die bei sich im eigenen Data Center haben.

00:15:23: Also InHouse machen sie suchbar und findbar Ja, wieso braucht es das?

00:15:28: Und wenn man schaut wie die Besitz arbeiten oder den Leuten dann kommt und sagt, sie können fallen in diesem Bereich.

00:15:32: Oder kannst du mir helfen?

00:15:34: Dann gehen Sie intern schauen, haben wir schon einen ähnlichen Fall gehabt?

00:15:37: Haben wir diesen Kunden verloren?

00:15:40: lukrativ sein der Fall zu machen, dann machen sie Röscherste mit ihren Paralygien.

00:15:44: So dass ich nicht ein Partner bin, welcher mit diesem Case schon mal drin ist und irgendwie findet es heraus was sie eigentlich schon einmal gemacht haben.

00:15:50: Der Prozess ist sehr aufwendig und langsam und man muss da ganz viele Dokumente durchlesen.

00:15:55: Und eigentlich ist es ja erschreckend, dass wir eigentlich ohne das mit den Leuten angefangen gar nicht weiss, was man für einen Goldschatz hat mit Daten.

00:16:02: Natürlich gibt es eine Schüsselwortzucht.

00:16:04: Wenn das Wort drin vorkommt, dann zeigt man es bitte.

00:16:06: Aber meistens ist es so unspezifisch, dass man immer noch sehr viel Daten muss durch die ganze Dokumente wählt.

00:16:13: Und deep judge, das ist ein Team von Leuten die jetzt ja doktoriert haben im Bereich künstlicher Intelligenz und vorher war es in der Nabeguhe.

00:16:19: Und diese sich zum Ziel setzt eigentlich um die Suche so weit verbessern, dass sie eben das Rechtssystem versteht.

00:16:24: Das weiss was für eine Art Dokument ist.

00:16:26: Was ist das Memo?

00:16:27: Ist das ein Gerichtsurteil?

00:16:28: So über tausende Dokumente Typen die Sie kennen.

00:16:30: Sie haben eine Ontologie.

00:16:31: wo heißt was bedeutet dieser Begriff in dem richtigen Kontext?

00:16:35: weil gewisse Wörter haben in der Rechtssprache ganz andere Bedeutung als der Umgangssprache Und basierend auf dem können sie eigentlich inhaltliche Suche machen.

00:16:43: Aber sogar wenn die Wörter, die man gesucht hat, im Text nicht vorkommen, aber die gleiche Inhalte im Text drin ist, dann findest du es trotzdem.

00:16:50: Das nennt man sementische Suche und das haben Sie gemacht.

00:16:53: Da kann man auch von meinem Webbrowser laufen lassen, wo er auf den Anzug greift oder wo man ihn zurüftet als Mitarbeitende.

00:16:59: Man muss nicht einmal ein Cloud aufgeladen werden, sondern wirklich ein Inhouse am Abspieler.

00:17:04: Faszinierend!

00:17:05: Also dass... Abgegangen ist das Zäpfel.

00:17:08: Ich habe es oft ausschliessen, dass du dir so viel Arbeit erleichtern oder vereinfachen oder beschleunigen

00:17:14: musst.

00:17:14: Genau, ich frage mich natürlich im Recherchebereich.

00:17:16: Ist das extrem zitsparnend?

00:17:18: Man muss nicht mehr wochenlang mit internen Mitarbeitern, aber recht zu wissen haben wir es aufarbeitet und eigentlich kann man während der Momentelle von uns umkommt, kann man schon ein paar Fragen stellen und dann weiss man gerade ob man schon Fälle hat und der Kunde ist dann völlig gepaft, dass er soviel weiss.

00:17:31: Anders haben wir ein Meeting, das vorbereitet.

00:17:33: Es gibt z.B.

00:17:33: bei M&D-Transkationen, wenn eine Firma gekauft wird, gibt es ganz viele Dokumente, die müssen alle angeschaut werden.

00:17:38: Da muss man feststellen, ja ist das vollständig und hat das Dokument nicht unterschrieben sein.

00:17:41: Ein Dokument, wo grosse Hafte gehend sind oder sonst in einem anderen Rechtsraum sind.

00:17:47: Diese Recherche aber ist extrem zermürbend und geht zum Teil wuchern, wie es mit ein paar Tausend Dokumenten durchwühlen muss.

00:17:54: Die Lösung kann automatisch aus der ganzen Zeit und einen Zusammenfassungsschrieb.

00:17:59: Da haben wir das Feld, da kannst du die Fragen stellen, dass man es noch einfordert hat, da gibt's Dokumenten wo ich auch das Problem darstelle.

00:18:04: Dann kann man in wenigen Minuten eigentlich das Meeting vorbereiten.

00:18:07: also sie können echt zwei Tage vorhin das Ding schicken und dann ist er den übernächsten Tag perfekt vorbereitet obwohl er selber gar nichts gelesen hat.

00:18:13: Die Software hat es für ihn gelesen.

00:18:15: Aber wenn ihr etwas mit wisst, kann ihr immer sagen, wo es herkommt und dann geht es zurück auf die Seite der Siebener-Vierzigobel, wo das Gel hinterlegt, hier ist die Antwort herkommen und darum durch diese Frage gehts vorschlagen.

00:18:24: Also man kann alles wissenschaftlich eigentlich zurückverfolgen, ohne es zu haben.

00:18:27: Es ist wirklich ein rechercherischer Tool, der auf wissenschaftliche Grundlagen basiert.

00:18:32: zum alles rückverfolgbar machen.

00:18:33: Sensational und wie etabliert ist das schon?

00:18:36: Wie viele Kanzleren wird das auch schon eingesetzt?

00:18:39: Die Platzzüge sind alle grössere Kanzleien, die auf den Fünfzehnmitten weiter mehr Anti-brauchen.

00:18:44: Ohne ist man nicht mehr Konkurrenzfähig.

00:18:46: Und die, die viel verhalten, sind ja besonders darauf angewiesen.

00:18:49: oder In den Partnern, die irgendwie in Pension gehen und wenn sie weggehen, geht ganz viel Wissen verloren.

00:18:54: Und mit Deep Charge kann man das Wissen wieder nutzbar machen.

00:18:57: Wenn auch die USA, die grösste MND-Kanzlei, eine der rösten amerikanischen Firmen, die im Rechtverein unterwegs ist und mehr als tausende Lizenzen für Mitarbeiter kauft, die jede Woche das Mehrmaß brauchen ... Die Firma hat jetzt letztes Jahr zwei, vierzehn Millionen Menschen kapital überkommen aus dem Silicon Valley.

00:19:13: Ich bin überwärtig von drei Hundert Millionen.

00:19:16: Und die haben jetzt umsetzen für zehn Facht in den letzten zwölf Monaten und sieben sind Leute eingestellt, also die gehen ab wie eine Rakete.

00:19:22: Ja das läuft!

00:19:23: Aber entsprechend ist es noch nicht verkauft oder nicht verkauft?

00:19:26: Viermal selber ist es auch nicht verkauf, aber man hat schon Anfrage bekommen... Wir arbeiten jetzt zusammen mit der grössten Legal Tech-Bude aus der Welt, die über ein bis zwei Milliarden Wendschulkapital.

00:19:36: Also etwas mehr als zwei, vierzehn Millionen wie wir.

00:19:38: Wobei zwei Millionen sind auch viel oder wollen wir auch viel damit machen?

00:19:41: Aber mit einem bis zwei Millionen kann man natürlich noch viel mehr Marketing machen und so.

00:19:45: Die Firma heisst Harvey und sie sagen eigentlich, sie ist ins Betriebssystem für Rechtsanwaltskonsoläen.

00:19:49: Sie machen alles, von Verträgen generieren, Verträge und Reviews.

00:19:52: Aber diese Suche ist halt überhaupt nicht so gut.

00:19:55: Und jetzt haben wir mit einem Zusammenarbeit-Agreement gemacht, dass unsere Suche bei Ihnen funktioniert und ihre Sachen uns ergänzt.

00:20:01: Wir verkaufen die Harvey mit und sie verkaufen uns mit.

00:20:04: Fantastisch!

00:20:05: Da brauchen Ihre hundert Millionen Marketing-Büste zum Lawyer zu sagen, die brauchen das.

00:20:08: dann können Sie kapiertes Verkaufen.

00:20:10: Ich bin begeistert und du kannst zu jedem... Auf jede Frage hast du noch ein Beispiel von einer Firma.

00:20:16: Du hast X verschiedene Firmen jetzt schon begleitet mit ... Ja,

00:20:19: ich bin über vierzehn Investieren angefangen und habe das mitverfolgt von der Idee bis zum Produkt oder bis zum Exit.

00:20:28: Und was würdest du sagen?

00:20:29: Weil die Learnings haben dich am Meisterprojekt, Thomas?

00:20:31: Also, ich habe immer mal gesehen, dass gewisse Gründungsteams sich selber extrem beschränken, indem sie mit einer Denke angehören, dass sie ihren Job.

00:20:42: Sie fangen an, am Anfang muss man innovativ sein und etwas auf den Boden bringen.

00:20:47: Wenn man mal ein Team hat, soll man anfangen zu delegieren, Verantwortung aufgeben und so weiter.

00:20:52: Man kann nicht mehr überall mithreden oder über die letzten Entscheidungen entscheiden können.

00:20:56: Ich könnte mir diese Verantwortung nicht abgeben.

00:21:01: Es führt häufig dazu, dass wenn man so zwanzig bis dreizehn Mitarbeiter ist, Nicht über den eigenen Schatten springen und anderen vertrauen gehen.

00:21:08: Jetzt darfst du jetzt auch mal, wenn ein Fehler passiert ist trotzdem okay.

00:21:11: Wenn es nicht genau so gemacht ist wie man es gerne zeptiert.

00:21:14: Der Schritt der Kontrolle abgeht, arbeitet gewisse Nöte.

00:21:19: Das ist schlimm für die Firma weil die besten Leute gönnt dann wieder.

00:21:22: Die lassen mich gar nicht machen.

00:21:24: Dann weiss ich mir alles besser oder?

00:21:26: Und irgendwie kann er aber nicht überall dabei sein, weil er ja nur vier Stunden pro Tag hat und Wochenende gerade irgendwann nicht mehr länger.

00:21:31: Und man will auch kein Burnout haben, oder?

00:21:33: Und dann irgendwann ist es einfach so, dass die Firma sich nicht mehr weiterentwickeln kann.

00:21:38: Es gibt aber andere, die können das, sie können sich neue Skills bebringen und plötzlich sind sie gute Managern von Menschen statt dass sie selber programmiert und sie Entwicklermanagern, also sie finden ja auch Marketing und Sales.

00:21:47: Das können wir wirklich nicht, wenn wir jetzt einen Head-of-Sales holen.

00:21:50: Und dann holen sie jemand, der besser ist im Marketing und Sales als er sei.

00:21:54: Ich kann alles lernen!

00:21:56: Ich bin super!

00:21:56: Ich kann nicht mehr alles lernen... ...und dann machen sie halbpatsig Sales & Marketing nach vielen Zusägen.

00:22:00: Dann können wir einfach nicht dafür scheinen.. ..und irgendwie sind etwas falsch, ob es nicht klar was falsch ist.

00:22:04: Wahrscheinlich ist das falsch, dass die falsche Person's falsch macht oder?

00:22:07: Aber ich glaube ab und zu muss man sagen, was man nicht gut macht.. ..oder nicht soet gemacht hat.

00:22:12: Nein, ich habe mir den Gap gesehen.

00:22:14: Nicht immer noch gesehen was man gut macht.

00:22:16: Jetzt gibt es ein paar, die haben einen solchen... Wie sie immer gut waren im ganzen Leben, sind erfolgreicher Schüler gewesen.

00:22:21: Gut im Studium.

00:22:22: Dann haben sie eben im Beruf Erfolg gehabt.

00:22:25: Die haben es um die Teilung irgendwie verlernt, dass es Sachen gibt wo sie nicht können und ich glaube noch mal über den eigenen Schatten springen und sagen gut also jetzt habe ich mich auf das folgt.

00:22:32: wenn ich wirklich gut bin, wenn ich jetzt kein guter People Manager bin dann kann ich halt jemanden einstellen.

00:22:36: Und wie ich bin auch nicht der gute CEO beim Firmen hundert Leute.

00:22:39: Ich finde ich bin ich gut mit zehn Leuten, zwanzig Leute aber wenn ich dann aus Hundert Menschen managerst dann macht man gar keinen Spass.

00:22:44: Wieso soll es dann SIO sein?

00:22:46: Aber der SIO-Titel abgehst du ein ganzes Heikasteam an den Startup-Belt.

00:22:50: Ja und es geht ja auch noch schnell, also du bist da so tief mit innen, dass man den richtigen Zeitpunkt überhaupt merkt oder?

00:22:58: Ja genau und sagen sie sich einfach so wahnsinnig daran, weil der Sio dann eingeladen wird.

00:23:02: jetzt alle Veranstaltungen, die nur für Sios sind oder wenn man das nicht mehr ist... Das ist plötzlich nicht mehr so wichtig.

00:23:09: Aber für Firmen, die es mir nicht anschauen, ist das Wichtigste, dass sich der SIO-Titel an, sondern was für einen Printag kann ich zu welchem Zeitpunkt in welcher Entwicklungsphase leisten?

00:23:17: Wenn ich ein SIO bin, wo die Leute nicht die besten Menschen holen können und wenn ich keine Führersqualität habe oder nicht kann kommunizieren nach außen oder wenn ich die Visionen von dieser Firma oder den Leuten auf die gleiche Mission bringen kann, dann bin ich irgendwann einfach nicht mehr der Richtung, wo der Spitze steht.

00:23:33: Da muss man eine andere Position finden, kann auch der Geschäftsleitung sein.

00:23:35: Dann ist er vielleicht der Chief Evangelist oder der Chief Architect oder der Head of Product.

00:23:40: Da gibt es noch ganz viele andere tolle Rolle, die auch angefühlt werden.

00:23:44: Aber das ist schwierig für viele Leute, um den CO-Titel abzugehen.

00:23:47: Das heisst ... Du siehst schon, dass die Führung sich verändert, wenn du unten wachst?

00:23:53: Art von Führung oder?

00:23:54: man kann einen anderen Spüren als natürlich, wenn es mal fünf Sekunden zu fernen Mitarbeiter

00:23:58: ist.

00:23:58: Am Anfang sind sie mehr in der Art und Weise, wo das Produkt gut gebaut wird.

00:24:00: Wenn das Produkt mal gut ist und gebaut ist, dann geht's darum wie verkaufen wir das?

00:24:03: Und wie machen wir die Firma grösser mit dem Hundensupport aufbauen?

00:24:06: und man macht mehr Marketing.

00:24:08: Das Produkt ist jetzt einfach schon da, und eigentlich kann man das einfach noch etwas mehr verkaufen.

00:24:12: Und dann ist die Aufmerksamkeit der Gesellschaft nicht mehr hundert Prozent beim Produkt, sondern vielleicht nur noch dreißig Prozent?

00:24:17: Ja, es bringt mich zum Thema oder zu einem Statement.

00:24:20: so viele Scale-Ups scheitert nicht an der Technologie, sondern auch Menschen und Prozesse.

00:24:26: wirst du dem zustimmen.

00:24:27: Bei den Prozessen ist es immer eine Sache, wenn man zu früh zu viel prozess geführt wird.

00:24:32: Aber irgendwann muss man die Prozesse führen, gerade wenn wir mit regulierten Branchen zusammenarbeiten.

00:24:36: Da sind Versicherungen, Banken und Telekurs usw.

00:24:39: Wenn man z.B.

00:24:40: ein Softwareprozess hat, das chaotisch ist – wo ich das machen darf oder was auch will, gibt er keine Qualität.

00:24:45: sicher nicht, dann sagt der Banki aber so bin ich ein Softwareentwickler, da kann ich die Software nicht kaufen.

00:24:50: Ich müsste mindestens diese Standorte erfüllen!

00:24:52: Sonst geht das nicht.

00:24:53: Wenn man mit Deployments macht, wenn wir den Code auf Cloud verlassen, darf jemand irgendetwas machen und keiner weiss was los ist, wenn es nicht mehr läuft, sondern muss alles dokumentiert, nachvollziehbar sein und Audits gemacht werden regelmäßig oder einen Penetration-Test gemacht werden.

00:25:07: Alles etwas mühsam ist aber notwendig, dass die Softwares überlaufen und keine Daten verloren gehen können.

00:25:13: Datenschutzen sind nicht mehr ein Feature, ein System wo Datenschutz noch nicht integriert ist.

00:25:18: Das darf gar nicht verkauft werden, das ist egal.

00:25:21: Das machen wir nachher.

00:25:22: Die Security, Datenschutz und eine Skalierbarkeit.

00:25:26: Wenn viele Leute auf dem System sind ... Was passiert im System?

00:25:30: Läuft es gar nicht mehr?

00:25:31: Lässt es längsamer oder hat es automatisch aufeskaliert?

00:25:34: Ja!

00:25:35: Und in allen Sachen muss man auch relativ früh einplanen.

00:25:38: Ab und zu geht es sich etwas vergessen und sagen immer, das machen wir später.

00:25:41: Also, da bist du natürlich auch oder bis ins Endes grundsätzlich extrem wertvoll mit ihren Erfahrungen wo hier die richtigen Fragen können stellen.

00:25:47: Und dann ist es ja extrem eng begleitet oder dass du alle lassen eigentlich auch abfragst?

00:25:51: Also ich bin häufig im Verwaltnis.

00:25:53: an der OBSERVER sind diejenigen die nicht dürfen abstimmen aber eigentlich in der Meeting dürfen wir dabei sein und natürlich fühlt sie mich oft nach der Meinung und glaubt mein Job besteht primär zum richtiger Zeitpunkt.

00:26:02: richtig fragt schon jetzt ist wie warum haben die Leute das noch nie überlegt?

00:26:05: Oder warum ist das wichtiger als das andere was nicht zu machen?

00:26:08: Das wissen Sie machen A und nicht B. Das ist der Antwort.

00:26:11: Wenn ich mich auf die Hüfte hochliebe und sage, hey, tun wir mal diese drei Sachen vergleichen?

00:26:14: Oder schau mal Konkurrenz an!

00:26:16: Warum hat die Konkurrence das Halbsohtür verkauft für

00:26:18: mir?!

00:26:20: Warum geht es?

00:26:21: Die machen es einfach günstig, um sie zu beinzenieren oder sie haben einen anderen Setup.

00:26:25: oder warum können Sie das eine günstige Offerierung?

00:26:28: Und da müssen wir eine Antwort finden.

00:26:29: Es gibt auch viele Gründungsteamte, die Angst haben zum... zu genau analysen, was Konkurrenz macht.

00:26:35: Auch so ein bisschen aus Stolz und sagen ja wir haben sie selber gefunden, wir haben das beste Produkt.

00:26:38: Und sobald man merkt die anderen sind auch gut, wo es leider häufig auch der Fall ist, findet man dann irgendwann raus.

00:26:44: Dann ist mir ja nicht mehr den Besten oder?

00:26:45: Aber ich denke eigentlich kannst du von der Konkurrence am meisten lernen und vom Kunden im Zweite meist.

00:26:50: Wie die Konkurrents versucht ihr besser zu tun als du, oder?

00:26:53: Und da solltest du eigentlich besser sein als die Koncurrenz.

00:26:55: und das geht nur wenn du sie beobachtest.

00:26:58: Und es gibt schon welche, die machen so alle zwei Jahre mal das Review.

00:27:01: Was macht Konkurrenz oder so?

00:27:02: Aber ich finde, das ist eine ständige Aufgabe, laufende Aufgabe nicht.

00:27:05: Alle zwei Jahre im Stratigiewirkstopfen schauen wir mal, was sie tun.

00:27:09: Vor allem heute, wo sich alles so schnell verändert.

00:27:11: Das ist ja gar nicht der Zyklus all zweieinhalb Jahren.

00:27:15: Heute

00:27:16: läuft es so schnell!

00:27:17: Ja und dann werden Sie ein Pricing verändern wenn der Konkurrent plötzlich ein System anders zu erleiden, die einzelne und andere Preise macht.

00:27:25: Das muss man mitbekommen.

00:27:27: Wenn du kommst und plötzlich den ganzen Bedürfnis entwickeln willst, dann gibt es noch die Regalatorie.

00:27:30: Jetzt muss man eine gewandtum-sichere Algorithmen einsetzen.

00:27:33: oder gibt's bis zum Jahr hier im Jahr hier in dem Jahr, wenn alle Banken Gewande sicher verschlüsseln können?

00:27:37: Und wenn dein System das nicht kann, dann sagt die Bankin ja, dass sie dieses System kauflich gar nicht wollen.

00:27:41: Weil eigentlich musst du es heute mitliefern, dass du im Jahr im Jahr her im Jahrhundert immer noch im Einsatz bist, dann bist du schon bereit.

00:27:46: Ja, und so ist

00:27:46: es ein Sache zu identifizieren.

00:27:47: Und so entwickelt darf man nicht verschlafen.

00:27:49: Wir sagen ja, es ist ja gut und es hat immer funktioniert oder das lange dann nicht mehr.

00:27:54: Das fängt um den Blick auf die Schweizer Scale-Up-Landschaft oder der Startup-Welt, wo du stark mit dabei bist.

00:28:01: Wie beurteilst du jetzt mal die Schweiz zu diesem Thema?

00:28:06: Viele reden natürlich von den USA und ich baue die Unicorns immer in den USA am Kopf.

00:28:11: Was würdest du sagen zu der Schweiz, was ist deine Einschätzung?

00:28:13: Ich glaube es gibt so die gute Seite der Schweiz und dann gibt's die schwierige Seite der Schweizer.

00:28:17: Bei der guten Seite ist man extrem breite von verschiedenen Disziplinen, bei denen wir extrem gut sind z.B.

00:28:24: im grünsten Kindergänzbereich, wenn es darum geht zu dem Systembauen zur Verlastung nachvollziehbar funktioniert oder bis die explainable AI ist der schön einst.

00:28:32: und jetzt sind wir extrem gut in den Bereich Physikalea, wenn's um Robotik geht, sind wir auch extrem gut aber zum Teil viel Steuer.

00:28:39: Wir haben tolle Roboter, aber die kostet zehnmal soviel wie die chinesische Roboter.

00:28:42: Jetzt muss ich sagen, wie können wir das rechtfertigen?

00:28:43: Das kann man nur rechtfertig, denn man hat Software, super ist ja nicht nur eine Tarte mehr.

00:28:47: Und dann gibt es auch einen Bereich, wo außerhalb der Tränke ein Quantencomputer ist und relativ früh unterwegs ist.

00:28:53: Aber in der Schweiz gibt es ganz viele, die diesen Themen arbeiten.

00:28:56: Wie kann ich den zukünftigen Quantenkomputer zuverlässig machen?

00:28:59: Weil wie kann ich diese kühlen oder sich kontrollieren?

00:29:02: Alle, die zugehört zum Quanten-Computer nach einem Komo zählen nutzen sind wir supergut!

00:29:07: Es gibt ganz viele andere Bereiche, bei denen wir verschiedene Regionen, verschiedene Stärken haben.

00:29:11: Also wir machen nicht einfach nur ein Ding, sondern sind immer super.

00:29:13: Wenn du jetzt nach Israel schaust, Cybersecurity sind die top oder links und rechts macht es fast nichts.

00:29:18: Und die Schweiz macht halt in den Fünfzehn Sachen parallel.

00:29:20: Ich glaube von der Breite hier sind wir super um.

00:29:22: wir haben es schaffen zu die besten Leute unsere Hochschulen zu holen zumindest aus Europa und die meisten wollen noch bleiben oder?

00:29:28: Wo man aber sehr schlecht ist wenn sie dann gerade zum Aufes klären und das Geld aus dem eigenen Land organisieren soll von diesen drei Milliarden die letzte jahre Schweizer Startups investiert worden sind im Vfeu für Dachsprozent von diesem Geld raus am Ausland kommen.

00:29:41: Wir müssen das Geld im Ausland besuchen, damit unsere Start-ups eine Chance haben zu führend werden weltweit.

00:29:48: Wenn das Geld irgendwann nicht mehr kommt, sind unsere Scrail-Ups dann irgendwie verhungert ein oder?

00:29:55: Das ist einfach ein Risiko, wenn sie brutal abhängen, dass weiterhin viel Wachstumskapital aus dem Ausland nicht zu schwitzt kommen.

00:30:02: Ich glaube, sonst von der Regulatorie bin es bei einem toten Arbeitsmarkt.

00:30:05: Man kann auch Leute entlassen, wenn sie nicht passen, denn in anderen Märkten Frankreich und Deutschland ist das viel schwieriger zum Beispiel.

00:30:11: Aber zum Teil limitieren wir das selber.

00:30:13: Und wenn man Erfolg hat, überreden wir nicht darüber.

00:30:15: Das ist auch ein Problem momentan.

00:30:16: Wir sind etwas schämen und jetzt sind wir zu gut.

00:30:18: Du bist vielleicht ein bisschen elitär oder wow, jetzt haben wir wahnsinnig viel verdient.

00:30:21: Dann sagst du ja niemandem!

00:30:24: Und plötzlich gibt es dann auch keine Interviews mehr?

00:30:26: Und dann habe ich die perfekte Roll-Models und sie verstecken sich dann und sagen, nein, ich lebe da nichts mit so.

00:30:31: Alles läuft gut.

00:30:32: In den USA hat man darüber, wie viele Millionäre hier bei SpaceX entstanden sind.

00:30:38: Viertausend Leute der Mitarbeiter sind jetzt Millionär und vierhundert haben über hundert Millionen bekommen pro Person oder?

00:30:44: Das ist noch am bösen Gang!

00:30:45: Und ein grosser Geld wird hoffentlich dann wieder reinestirrt – die anderen Startups.

00:30:49: Bei Facebook waren es tausend Millionäre gewesen in der Schweiz.

00:30:51: Ich kenne nicht einmal eine Zahl, wieviel Geld verdienten wir.

00:30:55: Wir hatten auch Unicorns über sechzehn.

00:30:57: Aber das sind ein paar Zähne oder mehr Millionen Heikoltern, weil das gar nicht geredet wird.

00:31:03: Wir sind doch zurückhaltend.

00:31:05: Wir gehen schon gar nicht über finanzielle Erfolge und auch die Ausschreibung der Folgen ist immer etwas heikeln.

00:31:12: Alle sind auf den gleichen Höhen und kennen erst zu weit oben.

00:31:15: Und wenn wir nicht darüber reden denken viele im Ausland, bei uns gibt es keine Volksstories.

00:31:20: Wo sind die Millionen von Börse gegangen und wo sind die, die wirklich super Weltrepführend sind?

00:31:26: Da muss man fast suchen.

00:31:28: Aber es gibt sie oder wären Sie hier?

00:31:31: Die gibt's ja!

00:31:32: Es gibt jetzt so ein Project Switzerland heisst das schon, in dem ich genau diese Rollmodelle dazu bringe, dass sie öffentlich darüber redet.

00:31:37: Jetzt haben wir mal die ersten zwanzig Rollmodels nominiert und diesen angefangen wirklich einen Interview zu geben.

00:31:43: Aber man muss in ihm zwei Jahre bearbeiten, dass sie sich bereiten können.

00:31:46: Und wenn ich sage, die kommen aber nur, wenn noch drei andere auch kommen, oder?

00:31:48: Ja.

00:31:48: Und wo wir dann plötzlich zwanzig waren, dann ist das gegangen!

00:31:50: Wie gesagt du bist ja nicht der Einzige über den Folgen jetzt zu machen und die anderen auch,

00:31:53: oder?!

00:31:54: Ja... Aber es war eine schwierige Sache.

00:31:56: Oder auch über die Performance-Räder von Venture Capital Investments.

00:32:00: Wenn wir mit dem grossen Vormenärztchen gerade reden, wo es in der Schweiz gibt, also ja, das ist geheim, das darf ich euch nicht sagen.

00:32:06: Was außen du investierst, dann weistest du, aber darfst du es auch nicht sagen, ist unter Vertraulichkeitserklärung.

00:32:10: Und dann sage ich, ja und wie wollen wir jetzt zeigen, dass sie Performance haben?

00:32:14: Ja man könnte das nicht auf Einzel vormachen.

00:32:17: Und jetzt hat die Uni Basel ein Studium gemacht mit über vierzehn Gefahren.

00:32:20: Und sie haben gesagt, dass es keine Wellen vor uns ist aber alle von ihnen weg können zeigen, was diese sehr gute Performance sind.

00:32:25: Oder auch die European Investment Bank hat über dreihundert europäische Form angeschaut vergleichen mit mehr als tausend amerikanischem, ausgefunden in den letzten zehn oder fünften Jahren Adventure Capital von Robo Bessere im Performance-Cast USA.

00:32:37: Aber keine Rede über das!

00:32:38: Die Amerikaner reden immer bis in super, zehn Prozent plus Renditen pro Jahr.

00:32:42: Von dort weiss man es.

00:32:43: Wenn wir google'n, finden wir nur amerikanische Performenzen.

00:32:46: Europäische Performancezahlen finden mir nicht mehr oder du musst dir etwas kaufen und reporten wie wir überhaupt wissen was das Performance ist?

00:32:53: Obwohl wir die besseren Zahlen haben, reden wir nicht darüber.

00:32:55: Ist eigentlich noch paradox?

00:32:56: Ja und auch im Sinne von der Vorbildfunktion ist es gesagt, dass man weiß ja das ist möglich oder sonst schauen immer alle weiterhin in die USA wo man sagt naja es wäre wichtig und schön und gut weil's da wär wenn es einfach mehr würde teilt werden.

00:33:08: Genau was auch fehlt ist natürlich eine Börse die funktioniert.

00:33:10: oder ich meine wieso geht Onschuss wo in Zürich die Eise den Nest deckt?

00:33:15: oder Es ist absurde, oder?

00:33:16: Die müssen nach den europäischen Börsen gehen.

00:33:18: Oder in den schweizerischen Börseln.

00:33:20: Aber sie haben gesagt, da gibt es eine bessere Wertung und mehr Kapital.

00:33:24: Und wenn die Europäerchen besser zusammenarbeiten müssen auf der böseren Stufe oder nur ein paar europäische Börser, wo wirklich vor allem unterstützt wird oder so kleinere Börseplätze, die ihr in ihre Nischen habt ... Das wäre natürlich eine riesige Chance für dieses Ökosystem.

00:33:37: Absolut!

00:33:38: Jetzt mit Blick auf die Uhr würde ich Ihnen gerne eine schnelle Runde machen.

00:33:42: Drei Fragen, kurze Antworten... Ein Fehler, das du sagst, wird es für mich geben.

00:33:48: Der grösste Fehler ist, wenn man zu langsam bis zur ersten Million umsatzt.

00:33:52: Wenn es dort ab dem sieben-nachtigen Anbruch für die erste Million, dann ist nachher nicht mehr kompatibel mit Venture Capital.

00:33:57: Der Grund ist ganz einfach, dass die Venture-Capital von mir nach zehn Jahren aufgelöst werden.

00:34:01: Das heisst, ich werde fünf Jahre investieren und dann fünf Jahre verkaufen.

00:34:04: Und wenn wir so lange brauchen für diese erste Million und sagen, du bist so langsam ... Ich kann nicht investieren, weil ich muss noch zwei andere Runde machen vor dem Verkauf.

00:34:11: Das ist unmöglich, wenn du so langsam unterwegs bist!

00:34:14: Also Speed is everything.

00:34:16: Eine neue Erfolgsfaktor, die wir nicht davon unterschätzen, was es braucht?

00:34:19: Durchhalte Willen!

00:34:21: Jeder gute Gründer, jede gute Gründe rein... Am Anfang sieht's einfach aus, plötzlich wird das mega schwierig und dann wird es wieder richtig schwierig.

00:34:29: Und wenn man nicht ein paar grosse Hürden übergrumpen kann, weil man sie zu früh aufgibt, dann kann man nie eine grosse Firma bauen, wo Mark führen wird.

00:34:37: Ja also durchbeissen ist zwingend ja.

00:34:39: Und ab und zu auch mal eingestehen, dass man Fehler macht besser machen.

00:34:42: Ja,

00:34:43: was würdest du jetzt dann so vielleicht Leute mitgeben?

00:34:45: und du sagst eben viele haben eine gute Idee?

00:34:47: Was würdest du sagen hey auf was kommst du vor?

00:34:50: Die Ideen

00:34:50: sind ja toll aber es geht um die Umsätze.

00:34:52: Das heisst eigentlich der erste Schritt nach dem er gute Idee ist.

00:34:54: man dort zu allen erzählen, wo nicht keinem geballt wird und sucht jemanden, der hundertprozent überzeugt ist auch die richtige Idee und will mit arbeiten zum dienen Produkt bringen also ein Mitgründerin oder einen Mitgründen suchen das ist eigentlich die erste und wichtigste Aufgabe nachdem er die Idee hat.

00:35:07: Und wenn wir niemanden finden, der das auch gut findet Viertelstände zu frühen oder nicht so gut?

00:35:12: Super!

00:35:13: Ich bin völlig fest, ich habe mir so viel mitgeschrieben.

00:35:16: Am Schluss sind wir noch zusammenfassend mit den drei vier wichtigsten Punkten.

00:35:18: Ich habe jetzt aber schon etwa zwölf Punkte wegen dem Mal schauen, dass ich dann gleich zusammenschreiche.

00:35:24: Was würdest du abschliessen und sagen, was ist dein grösster AHA-Erlebnis?

00:35:27: Seid du beruflich, wo du unterwegs bist?

00:35:30: Ich bin nicht wieder überrascht, ob ich für Potenzialen auf der Straße brauche in der Schweiz.

00:35:35: Die Leute können das aber sie wollen sich selber haben und machen es nicht, weil sie Angst haben vor dem Risiko.

00:35:40: Und wenn man dann eine richtige Schüpfel gibt, indem man sie ins Umfeld je bringt, wo andere ebenfalls bereit sind zum Risiko nehmen, den Investor-Gatis-Risiko oder der Migranter-Gatus-Riskolo ... Wenn wir diese eine richtige Umfehlung haben, dann machen die das nachher auch und das funktioniert meistens sogar.

00:35:54: Die Risikobersion ist etwas, das in einem Blockade wirkt.

00:35:57: Und da muss man irgendwie bekämpfen oder auflösen.

00:36:00: Ich versuche mal die wichtigsten Punkte zusammenzufassen und du erganzisch korrigierst, wenn ich etwas völlig falsch aussage.

00:36:06: Zum einen war es so ein bisschen von dir her gekommen.

00:36:08: Du hast im richtigen Ort investiert oder eine gute Idee gehabt, was du mitgeründet hast.

00:36:13: Das soziale Netzwerk relativ schnell hatte ein Thema «What's next?».

00:36:16: Da hast du dich blutgelegt und dann steigte er an.

00:36:18: – Genau!

00:36:18: Hat Spaß gemacht.

00:36:19: Ja, hat Spaß gemacht auch, dass sie dinnen bleiben.

00:36:21: Und dann hast du nachher gesagt, da bliebe ich bei ihnen und wir machen den Aufruf, dass sie uns bis ins Ideen schicken und mir investieren sollen.

00:36:28: Das war der Startpunkt.

00:36:30: Dann, wo du sagst, was ist entscheidend?

00:36:31: Du entscheidest erst mal eine Idee zu haben, dann das Team und dann ein Speed, das du zum Schluss noch einmal betont hast, das entscheidende ist und die Skalierbarkeit am Märd.

00:36:40: Also gibt es überhaupt einen Märd!

00:36:41: Und letztendlich ein Kunde, der sagt, ich zahle für das und ich finde es einfach nur eine lässige Idee, in der ich gerade dieses Virus probiere.

00:36:48: Genau.

00:36:48: Habe ich zweite Punkt?

00:36:49: Dann dritte Punkt, so ein bisschen von Mainz enthört.

00:36:51: Keines kann man denken.

00:36:53: Also Start-up vs.

00:36:54: eine junge Firma ist nicht das Gleiche.

00:36:56: Der Verkauf ist letztendlich ein Ziel in diesem Business wo wir auch wirklich gesagt haben, wir wollen es schnell gross machen und dann weitergehen Und... Dann siehst du, ich habe so viel mitgeschrieben.

00:37:06: Deep Judge ist einfach ein extrem spannendes Beispiel aus den juristischen Branchen.

00:37:10: Aber was es noch wichtig finde ist das Thema vom Gründerteam wo du gesagt hast hey, es ist entscheidend dass man sich dann auch weiterentwickeln kann wenn du das Unternehmen wachst.

00:37:18: Dass man dann merkt ich kann loslachen oder delegieren und auch als Führungskraft vielleicht merkt okay, vielleicht bin ich jetzt nicht mehr die richtige Person für diese Rolle Und es kann weitergehen im Sinne von einem erfolgreichen Tag.

00:37:27: Es wird

00:37:28: ein rechtzeitiges Team verstärken mit der richtigen Leute Ja

00:37:31: an der richtiger Stelle genau Und Abschliessen, ich habe schon viel mehr gesehen als ich wollte.

00:37:36: Aber das Projekt Schweiz...

00:37:39: Kojax Switzerland?

00:37:40: Kojx Switzerland,

00:37:40: sorry!

00:37:41: Wo du gesagt hast, hey, wir brauchen mehr darüber zu sprechen über den Erfolg, an dem sie gekommen sind und dass wir in der Schweiz eine gute Startupbranche haben, sehr erfolgreich, unterwegs sein können und einfach auch mehr ... Europäisches Geld brauchen, dass man nicht so die Abhängigkeit hat.

00:37:55: Das

00:37:55: holen wir auch.

00:37:55: amerikanische und nationalische

00:37:57: Geld.

00:37:57: Ja natürlich, das haben wir schon gesehen.

00:38:00: Aber dass wir das noch einmal stärken können und passende Roadmodels in der Schweiz

00:38:03: haben.

00:38:04: Hast du gerade eine Ergänzung?

00:38:05: Das ist mega wichtig, was ich nicht zusammengefasst habe.

00:38:07: Für die, die mit den Engel-Handbooken geschrieben haben, gratis auf www.engelhandbooker.ch Da lernt man die Idee der Gegenseite von meinem Investor.

00:38:19: Aber sie arbeitet mit Gründern zusammen, aber wenn man verstehen will wie ein Investor tickt und was ihm wichtig ist, kann man das Buch einfach lesen auch als Start-up zu gründen.

00:38:27: Abschließend hören wir immer gerne mit etwas persönlicher Müll aus unserem Gast.

00:38:30: Irgendeine Inspiration, eine Empfehlung, seien es nicht anders?

00:38:34: Du sagst, du möchtest den Leuten gerne mitgeben als Domas oder nicht als Investor?

00:38:38: Ich glaube, ich lebe noch einmal eine Sprichworte.

00:38:41: Alles hat dann mal ein bisschen angefangen, aber nachher grossführt.

00:38:43: Und ich glaube, der erste Schritt, wenn er klein ist, ist der Wichtigste.

00:38:48: Ich glaube, man darf sicher ein bisschen mehr trauen, als viele Leute das machen wollen.

00:38:52: Es tut eigentlich nicht weh, wenn man mal einen Fehler macht.

00:38:54: Super!

00:38:55: Also Trauer, Trauer und Trauer.

00:38:57: Ich habe gehört, die Potenziale liegt in Brach.

00:38:59: Man könnte da viel mitmachen.

00:39:00: Danke vielmals Thomas, dass du dir Zeit genommen hast.

00:39:04: Wir könnten noch sehr viel länger weitergehen.

00:39:05: Du hast so viele spannende Erfahrungen und Erlebnisse gehabt.

00:39:08: Aber für heute war es das Mal?

00:39:10: Danke, dass du hier warst.

00:39:11: Dankeschön!

00:39:12: Liebe Zuhörer, wir bleiben beim Thema Skala bei Volksgeschichten.

00:39:15: Wir haben zwei weitere Folgen zu diesem Thema und ich freue mich sehr, wenn ihr auch wieder innen laset.

00:39:19: und bis dahin eine gute Zeit.